Een naam die niemand had verbonden
Toen Victoria me uitlegde dat Richard Peton aanwezig zou zijn bij de familiereünie, begreep ik het. Ze gebruikte hem om haar status te vestigen. En ze had liever dat haar « mislukte zus » onzichtbaar bleef.
Wat ze niet wist, was dat « Mr. Chin », de oprichter en CEO van Chin Industries, ik was. En dat Peton Pharma op het punt stond overgenomen te worden.
De daaropvolgende woensdag arriveerde Richard Peton in de vergaderruimte op de 42e verdieping van mijn gebouw in Midtown, overtuigd dat hij onderhandelde met een middenmanager. Toen ik binnenkwam en mezelf voorstelde als oprichter en CEO, was haar gezicht leeg van kleur.
Hij herkende me. Te laat.
Een strikt professionele onderhandeling
Ik heb meteen het kader voor hem neergezet: geen enkele persoonlijke connectie zou de discussies verstoren. Chin Industries was geïnteresseerd in zijn bedrijf om strategische redenen, punt.
We hebben de analyse uitgevoerd: daling van de omzet, maar solide activa, competente teams, echt potentieel met de juiste investeringen. Het voorstel was duidelijk: meerderheidsovername, banen behouden, kapitaalinjectie en Richard zou het operationele beheer behouden… onder toezicht van mijn raadsman.
Objectief gezien was het het beste aanbod waarop hij had kunnen hopen. Hij accepteerde
